10 perguntas pra saber se seu ICP ainda é o certo
Responda com sim ou não, de preferência junto com alguém de vendas.
Perguntas do checklist
Marque as perguntas que você responde "sim".
Quem compra
Por que compram
Como chegam
Sinais de deriva
Como ler o resultado
Fique tranquilo(a), seu ICP ainda está vivo e funcional.
A deriva começou, vale revisar com dados estruturados e atuais.
O ICP está ultrapassado e tudo está apontando para o passado da empresa.
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Como usar
Leia cada bloco
Percorra os 4 blocos e leia os itens com a sua operação em mente.
Marque o que se aplica
Marque as perguntas que você responde "sim".
Leia o resultado
Compare o total com as faixas de diagnóstico.
Por que este checklist
O ICP costuma ser escrito num momento muito específico da empresa: poucos clientes, muita hipótese e uma vontade enorme de ter clareza. O documento fica pronto, vira slide, entra no onboarding do time e para no tempo.
A empresa, por outro lado, não para. O produto ganha funcionalidades, o ticket muda, um segmento que ninguém previa começa a renovar mais que os outros. E o marketing continua segmentando campanha, escrevendo site e definindo mensagem pra um cliente que talvez já não seja o melhor cliente.
Na prática, isso aparece como lead que chega mas não fecha, vendas reclamando da qualidade e CAC subindo sem motivo aparente.
Montei essas 10 perguntas pra revisar o ICP com o que a operação mostra hoje, e não com o que a gente acreditava lá atrás. Dá pra responder em 15 minutos, junto com alguém de vendas.
Perguntas frequentes
Como usar este checklist?
Como interpretar o resultado?
Quem deve responder a este checklist?
Por que o ICP perde validade?
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